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Premier pas sur LinkedIn pour mettre en avant votre PME.

LinkedIn, c’est 14 millions de personnes inscrites en France soit près de la moitié de la population active.  Parmi ces utilisateurs, environ 1 million se connecte chaque jour. C’est le réseau social professionnel leader devant Viadeo son concurrent français. 

Avec ces chiffres, on comprend pourquoi LinkedIn est un outil indispensable pour offrir à votre entreprise une vitrine et en profiter pour réseauter en ligne. Même si sa vocation première était de mettre son cv en ligne, elle a été détournée par les entrepreneurs pour promouvoir les entreprises. Au fil du temps, la plateforme a enrichi son offre des fonctionnalités dédiées aux entreprises. 

Voici comment créer votre page entreprise sur LinkedIn pour notamment y présenter vos produits et services.

1. Quels sont les pré-requis pour créer une page entreprise sur LinkedIn ?

Pour créer votre page entreprise vous devez tout d’abord remplir les conditions suivantes :

– Votre profil personnel sur LinkedIn doit exister depuis plus de 7 jours ;

– Vous devez avoir plusieurs relations sur votre profil personnel ;

– Votre profil doit contenir assez d’informations telles que notamment parcours, expériences, compétences. LinkedIn doit considérer que votre profil est de niveau « Intermédiaire » ;

– Vous devez être responsable – gérant –  de l’entreprise ou être employé dans celle-ci. Dans ce cas, votre poste doit apparaître dans la section expérience de votre profil.

Une fois que vous avez validé ces pré-requis, vous pouvez vous lancer dans la configuration de votre page.

2. Créer une page entreprise sur LinkedIn

Rendez-vous à l’adresse de création de page. Vous n’avez plus qu’à suivre les instructions. Après la création de votre page, vous devez remplir l’ensemble des champs. Plus votre page est complète, meilleure sera votre visibilité. De plus, cela assoira votre crédibilité auprès des utilisateurs du réseau.

–    Le nom de votre entreprise : cette information est à soigner tout particulièrement parce que vous ne pourrez plus changer l’URL de votre page par la suite. En revanche, vous pourrez changer votre nom de page ;

–    Une description de votre entreprise qui s’affiche dans la rubrique « à propos ». Vous avez entre 250 et 2000 caractères pour y décrire votre entreprise. Soyez clair et concis pour donner un premier aperçu à vos visiteurs ;

–    L’adresse du site web de votre entreprise ;

–    Le lieu du siège social de votre entreprise ;

–    L’année de création de votre entreprise ;

–    Le type d’entreprise : SARL, SAS…

–    La taille de votre entreprise ;

–    Les spécialisations : il s’agit des mots clés décrivant le mieux votre activité.

Vous devez bien sûr ajouter votre logo et une photo/bandeau de couverture.

3. Promouvoir votre page entreprise

Vous avez de nombreux moyens pour promouvoir rapidement votre page entreprise. Vous pouvez entre autres :

–    Demander à vos salariés de rejoindre la page : cela vous permettra de mettre en évidence le côté humain de votre entreprise. 

–    Inviter vos partenaires, relations sur LinkedIn, fournisseurs, clients à vous suivre en partageant l’url de votre page avec eux. Vous pouvez notamment en faire la promotion en pied de mail pendant quelques jours ou semaines ;

    Poster vos offres d’emploi sur LinkedIn pour qu’elles soient affichées sur votre page ;

–    Utilisez LinkedinAds pour faire la promotion de votre page.

Pour promouvoir votre page, vous devez poster régulièrement des informations au sujet de votre entreprise : votre actualité, vos différentes activités pour montrer votre expertise.

Vous pouvez également créer un groupe pour initier des discussions et assoir votre expertise. Les groupes, quand ils fonctionnent sont un bon moyen de prendre la température de votre marché et de voir comment vos clients perçoivent vos produits et services. Si vous ne souhaitez pas créer de groupe, rien ne vous empêche d’en rejoindre. 

4. Animer votre page entreprise

LinkedIn est un réseau social et à ce titre, il est important d’animer votre page en l’alimentant le plus régulièrement possible. Si vous être présent sur LinkedIn, mais ne partagez pas de contenus vous renverrez une mauvaise image auprès des utilisateurs de LinkedIn qui seront peut-être de futurs clients ou de futurs salariés. 

Poster une fois par jour est un bon début. Pour trouver l’heure idéale, rien ne vaut les tests de publications à des heures différentes. 

Vous pouvez bien sûr partager les contenus liés à vos produits et services. Vous pouvez également partager des contenus liés à l’actualité de votre entreprise : l’arrivée de nouveaux collaborateurs, des conseils d’utilisation de vos produits, la vie de bureau… Enfin, vous pouvez  poser des questions à votre communauté. 

Variez également les formats de contenus : textes, infographies et vidéos. Ces dernières sont souvent plus partagées. 

Pour que votre stratégie d’animation soit la plus efficace possible, recourez à une planification par exemple avec un tableur. 

5. Mesurer la popularité de votre page entreprise

Parce qu’il est nécessaire de mesurer la pertinence d’une stratégie, LinkedIn a mis en place des outils d’analyse pour mesurer la performance de votre Page. Vous pourrez donc mesurer l’évolution du nombre de vos abonnés et de sa composition. Vous pouvez aussi mesurer l’activité sur votre page et adapter votre stratégie d’animation pour publier des informations mieux ciblées.

Pour y accéder, il vous suffit de cliquer sur l’onglet « Statistiques » en haut de votre page.

Les chiffres de LinkedIn portent sur 3 catégories de données :

–    Nouvelles : vous trouverez toutes les informations au sujet de la “portée » des impressions, c’est à dire le nombre de fois où votre publication aura été présentée aux membres de LinkedIn. Les clics, c’est à dire le nombre de fois qu’un utilisateur aura cliqué sur le nom de votre entreprise, son logo ou votre contenu sur LinkedIn. Les interactions qui sont le nombre de « j’aime », les partages et les commentaires des publications que vous avez mis en ligne et enfin le taux d’engagement de vos publications ainsi que le nombre d’abonnés acquis.

–    Visiteurs : c’est le nombre de vues de votre page, les visiteurs uniques, et les données démographiques de ces visiteurs.

    Abonnés : vous trouverez le nombre total de vos abonnés, son évolution, les données démographiques mais aussi la comparaison de votre nombre d’abonnés avec celui de vos concurrents. Enfin, ces statistiques distinguent vos abonnés acquis naturellement par rapport à ceux acquis par le biais de la publicité sur le réseau.

Linkedin est un formidable outil de visibilité et de crédibilité. Il est gratuit et permet à votre entreprise et à vos équipes commerciales de développer leur stratégie de social-selling. Si vous hésitez, n’hésitez plus, testez et demandez conseil pour exploiter à son plein potentiel ce redoutable outil de relation directe entre professionnels.

Cécile Martin